Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, vous possédez une expérience d'au moins trois ans dans la vente de logiciels dans le cadre de marché publics auprès des collectivités publiques. Une connaissance du secteur de la bibliothéconomie est un atout indéniable.

Sur un secteur géographique qui sera à définir selon votre profil, vous commercialisez nos progiciels (Système Informatique de Gestion de Bibliothèque, Portails web documentaires...), Services et Matériels périphériques auprès d'une cible de comptes principalement dans le domaine public.


Missions :

  • Prospecter et détecter des nouveaux projets
  • Anticiper, analyser et comprendre les besoins des clients et les évolutions du secteur public (réorganisation...)
  • Prendre en charge des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, négocier, suivre les clients/prospects
  • Rédiger les propositions commerciales, participer aux réponses aux appels d'offres avec l’équipe d'avant-vente
  • Faire remonter les besoins clients en interne
  • Participer à des salons professionnels et des conférences

 

Vos forces :

  • Expérience professionnelle confirmée dans la vente de progiciels dans le cadre de marchés publics. La connaissance du monde des bibliothèques est un plus déterminant.
  • Un très bon sens relationnel, (bonne écoute et une fibre commerciale permettant de réellement valoriser les offres).
  • Autonomie dans l'organisation de l'activité au quotidien.
  • Capacité d'adaptation à des interlocuteurs et contextes commerciaux variables.
  • Capacités à réaliser des présentations auprès d'un public d'opérationnels, mais aussi de décideurs et d’élus.
  • Une réelle envie de construire un partenariat avec les clients et d’offrir un service de qualité

Conditions d’exercice :

  • Type de contrat : CDI – Statut cadre
  • Localisation : Lyon (69) ou Rodez (12)
  • Secteur : Éditeur de logiciels auprès des collectivités locales / documentations / bibliothèques
  • Déplacements : fréquents en France
  • Rémunération : Fixe - Variable (Fourchette de 34 K€ à 55 K€ brut annuel) suivant expérience